子。

“空间，往内缩一点，将边缘两层膜，用机器挤压成一层。侧方还要压出一个芝麻粒大的豁口，沿着豁口撕袋子，会比较容易些，正上方钻一个圆孔，挂起来也方便。”

赵和疑惑，“挂？”

沈青：“嗯，跟镇里成衣铺一样，竹排安上弯钩，把辣条一袋袋叠挂在弯钩上。

竹排不需要太大，一米高就行，靠着柜台、陈架摆放，既不占地方，挂货量也大。

不过，这种弯钩陈架，还未在小卖部普及开来。

后期，厂里可以搞个‘累计订购多少量的货，免费赠送一套挂钩货架’的活动。”

赵浩掏出纸和笔，唰唰记下对方说的要点。

“点子不赖，我们村有个木匠，他儿子恰巧是个铁匠。赶明儿，我抽空去他家定制一些弯钩货架。”

沈青：“辣条单价定了吗？”

赵浩：“还没，但是计算过成本了。赵和，这是你的强项，你来说吧。”

赵和看向沈青，问道：“一斤辣椒油拌料，成本价大约是多少？”

沈青：“不计工费，1块2一斤。一斤能拌15挂蛋白肉，换算成含水软化的辣条，应该能拌18斤。”

咚---

赵和手指无意识敲击桌面。

“来安宁村之前，我算了好几遍，一袋辣条的成本，约为1分6厘钱。

一斤辣条，能装12包左右。

1.2÷18÷12≈0.005

0.016+0.005＝0.021

也就是说，加上拌料的话，一袋辣条成本约为2分1厘钱。

市面上，袋装辣条售价普遍为2分~3分5厘钱。

我原计划，一个袋子装40多克辣条，比别家重一点。

现在，批发价定为3分钱一袋，再把量减一减，应该有搞头。”

“别减量。”沈青摇了摇头，“定价往上提一提，批发价4分，零售价5分。哦，对了，包装袋左下角，要写上：建议零售价5分。”

“嘶---”赵和倒抽一口冷气，“市面上，鲜少能看到5分钱一包的辣条。”

沈青：“你计算的

成本里，包含人工、电费、运输吗？

机器维护和更换，也加进去了吗？

一台机器得上千吧，如果没把它算进成本里，又赶上换机器，岂不是白干了？

再者，3分钱一袋，在辣条里，也算高价了，减量，难免会落个价高量少的坏名。

定价5分，味道好，受众会自行帮忙找补，想出‘量多才会贵’的理由。”

啪---

赵和猛拍一下自己脑门，懊悔道：“在我的账本里，3分钱一袋，是能挣到钱的，但...我忘记算机器了。

机器，是用爸妈不要的旧机器改装的，只花了一点零部件费用。

后面，若扩大生产或机器罢工，我可没法子...不花钱，变出一台机器来。

爸妈买的新机器，花了一两千呢。

把机子加进成本里，批发价4分钱一包，我觉得可行。”

赵浩嘴角轻扬，“那行，批发价4分，零售价5分，我下午就联系塑料袋厂，按照刚才说的，把包装袋改一下。

手续、执照啥的，都托关系办好了，合同一签，就能启动机器了。

沈青，你心里有公证人人选吗？”

关于合同公证人，沈青早就想好找谁了。

“有，村长李广田，往西走几百米远，就是村长家了。”

“那行，我们走吧。”

随即，三人站起身。

沈青走回卧室，从床头褥子下面，拿出几张写有黑字的纸，揣进了里兜。

他叮嘱大黄看好家，便领兄弟俩来到大塘，往南走几步后，拐进土路西侧的一户人家。

……

三人进院时，李广田媳妇许素芬，正端着一个浅底笸箩，从房屋侧墙，绕到屋檐下，笸箩内装有黏屎的鸭蛋。

“呀，大青来啦，我刚去鸭棚，捡了几颗鸭蛋，打算晚上和蒜苗一起炒着吃，这两位是？”

“我朋友，赵浩和赵和，我仨要签个合同，想找李叔当公证人。”

“他去大队开会了，待会就回来。”

沈青好奇，“杏香镇又有啥动作了？”

“电线入户了，天也冷了，哪里还会有大动作，我估计...是谈夜里站岗的事。你们先进屋坐，我手脏，洗净了再给你们沏茶喝。”

说完，许素芬将笸箩放到窗台上，来到井边水盆旁，捧水洗手。

冬季，天气冷。

树梢光秃秃，虫子钻进地穴，鸟儿不再叫唤了，人也窝在家里，不愿出来。

不过，有一批人活跃起来了---小偷。

于是，村户会轮流守夜，拿着木棍、手电筒、哨子，在某一区域内转悠。

其实，用不着手电筒，月亮洒下来的冷光，足以照亮整个村子。

一个人，也不用守一整夜，守半夜足矣。

守前半夜的人，回家时，要先把负责守后半夜的人喊醒。

三人走进堂屋，坐在桌旁没聊几句，许素芬就拎着水壶走了进来。