林初月的“麻酱鸡蛋”大获成功,不仅换来了铜板,还让她在集市上小小出了个名。可她很快发现,这点小钱还不足以维持一家三口的生活。家里仅有的几只老母鸡,已经“退休”了大半,只能偶尔下几个蛋,离持续性收入差得远呢!
她坐在院子里,一边剥剩下的麻酱鸡蛋当午饭,一边看着家里的鸡悠闲地啄地上的草,心中盘算着如何让它们“加班”。林初宁蹲在一旁咬着鸡蛋,一边小心翼翼地问:“姐,咱们下次集市还卖麻酱鸡蛋吗?咱家这几只鸡下不了多少蛋呀……”
林初月点了点弟弟的脑袋:“没错,鸡蛋不够是个大问题。”她将蛋壳丢进土里,抬头看着天空。“但问题再大,也总有办法解决——我们得想办法‘借鸡生蛋’!”
“借鸡?”林初宁疑惑地看着她,“咱们跟谁借鸡呀?”
林初月眯起眼睛,唇角扬起一抹狡黠的笑:“自然是跟村里那些养鸡多却卖不掉鸡蛋的人借!”
林初月还没来得及实施计划,王寡妇带着两个泼辣的小媳妇气势汹汹地闯进院子。
“林家丫头,你的鸡蛋卖得倒是快,抢了老娘的生意!听说你弄了什么‘麻酱鸡蛋’,在集市上赚了不少钱?”王寡妇双手叉腰,目光凌厉地扫过林初月。
林初月依旧从容不迫,站起身来微微一笑:“王大姐,您这话可有些言重了。小女子不过是赚几个买米的钱,哪敢抢您的生意?”
“少跟我装蒜!今天你就给我个说法:要么把你那‘麻酱鸡蛋’的法子教给我,要么你以后别再去集市卖蛋了!”王寡妇气焰嚣张,引得林初宁躲到林初月身后,小声喊道:“姐,她们欺负人!”
林初月拍了拍弟弟的头,抬眼直视王寡妇:“大姐,您别急,咱们有话好说。要不,我给您出个主意,保证您卖的鸡蛋也能像我的一样抢手?”
“哦?”王寡妇狐疑地看着她,“你能有什么好主意?”
林初月从旁边的篮子里拿出一颗鸡蛋,慢条斯理地说:“王大姐,您家鸡蛋虽然多,可是卖得不快,很多都放坏了对吧?与其让鸡蛋坏在家里,不如咱们合作——您提供鸡蛋,我来负责制作麻酱鸡蛋,然后咱们在集市上分成。”
“分成?”王寡妇一愣,“你什么意思?”
林初月耐心地解释:“咱们一人出一部分力,您提供鸡蛋,我出手艺和麻酱。集市上卖出去后,收入五五分成,您看如何?既解决了您鸡蛋多的问题,也能让我赚点生活费,岂不两全其美?”
王寡妇眯着眼想了一会儿,终于点头:“行,我倒要看看你的‘合作法子’能赚多少钱!”
第二天,林初月挑着两篮子新鲜的麻酱鸡蛋来到集市,其中一篮来自王寡妇的鸡蛋。她用同样的方法吸引顾客,但加了一点“新品推广”的策略:只要买三颗麻酱鸡蛋,就送一颗“原味鸡蛋”。
顾客纷纷排队抢购,甚至有几个镇上的商贩开始询问是否可以大批量采购。短短两个时辰,两篮鸡蛋销售一空,林初月当场把卖鸡蛋的钱分了一半给王寡妇。王寡妇拿着一大把铜板,脸上的笑容几乎合不拢。
“林丫头,咱们这合作还挺划算!”王寡妇竖起大拇指,“以后你缺鸡蛋尽管来找我,我王寡妇的鸡蛋全归你做主!”
林初月顺利化解了王寡妇的刁难,还成功扩大了自己的“鸡蛋供应链”。村里其他养鸡的农户看见她的合作计划成功,也纷纷找上门来,希望能把自家的鸡蛋交给她代卖。
林初月爽快地接下订单,甚至设计了一套“鸡蛋合作表”:每户人家交多少鸡蛋、卖得多少钱、该分多少利润都清清楚楚地记在上面,还让林初宁负责管理记录。
村里人交口称赞,林初月不仅让鸡蛋卖出了好价钱,还帮村民们解决了鸡蛋滞销的问题。
林初月站在屋檐下,望着院子里来来往往送鸡蛋的村民,心里暗暗得意:“现代人的逻辑,就是这么好用!不过接下来的日子,还会有更多的挑战在等着我吧?”
她望着不远处山脚下的镇子,目光坚定:“下一步,是想办法把这些鸡蛋卖到更大的地方去!”