名本身的避讳了。欸，你也算辣片厂的合伙人，动动脑，帮忙取个品牌名呗。”

“容我想想。”

沈青大脑飞速运转一圈，想起许家寨小学报名那天，一群学生围在摊子前，嚼着免费试吃的辣片，笑得格外灿烂。

“叫‘笑笑’吧。

辣，属于一种痛觉。

吃辣的东西，舌头会有灼痛感，这种刺激会促使身体分泌内啡肽、多巴胺，令人心情愉悦。

而且，人在说‘笑笑’两个字时，嘴角是往上扬的，从视觉上看，像是在微笑。

如此，说出或听到‘笑笑’二字，会很容易联想起辣条那香辣、灼痛、令人愉悦的滋味，从而升起购买欲。”

内啡肽和多巴胺，赵浩不晓得它俩是什么东西，但他听明白了...笑笑一词，不仅朗朗上口，还易引发关于辣条的联想。

“成，品牌名就叫‘笑笑’。沈青，外包装上，你有啥建议不？”

沈青：“花钱找人画个图标，如红辣椒、生产场景、笑脸小孩等。右下角，要标注口味，如香辣、甜辣、咸辣等。还要写明配料表，省得对辣条某样原材料过敏的人，误食辣条惹来麻烦。旁的...你自己看着办。”

赵浩：“成。”

沈青：“你想好打开市场的策略了吗？”

“有点头绪了。

我爸认识大队的采购商，说是采购商，其实是个司机，开着辆拖拉，把城里、厂里的货，运送到各个小卖部。

届时，送点礼，让他记录小卖部采购单时，向老板推销辣片，一般情况下，老板会卖他面子，进上一点点。

东西好，只要起个头，后面的路就顺畅了。

我打听过了，旁的厂子刚开始，也是这样打开销路的。”

嗯，算是个计策。

不过，把希望全压在‘顺嘴’推销上，风险有太大了。

而且，说动采购商帮忙，绝不止送礼那么简单。

赵浩：“关于打开市场，你有啥好的建议吗？”

沈青：“建议...谈不上，只是有一个粗略的想法。

厂子呢，可以准备一些试卖品，每一个大袋子里，每样辣条都塞进去十小袋，再送往各个小卖部试卖。

一个小卖部，只送一大袋辣条。

送时，表示新厂开业搞活动，不收货钱，甚至额外补贴5毛占用柜台费。

店方接下试卖品后，厂方不要留下任何联系方式，直接消失就行。

接下来，一边生产辣条，一边派人观察试卖品销售情况。

卖完了，也甭露面，等个四五天，当小卖部老板，被学生问‘啥时候来货’问烦了时，厂方再出面。

届时，辣条，不要混装，一个大袋子里，只装一种辣条，报出来的进货价，也要比旁家辣条贵10%。”

赵浩眼睛一亮，这法子妙啊！

投入成本，虽然要比打点采购商大一点，但效率高啊。

货品免费＋柜台补贴，谁不收谁是傻子。

如此一来，‘笑笑’便能在极短时间内，闯入全镇小孩的视野，能否稳住脚抢到市场份额，就看辣条口感硬不硬了。

“沈青，你想出来的法子，比我的策略靠谱多了。我先记下来，回头再跟赵和商量怎样实施。我的事整完了，你俩谈吧。”

说完，赵浩从‘药箱’翻出本子和笔的，持笔唰唰写东西。

张泽：“天气冷，路不好走，我想多进点辣椒油，来...10斤，你有这么多存货吗？”

“有。”

进青山之前，沈青曾拉一袋大豆到镇上榨油，顺便买了很多香辛料和花生油，回家后，耗时一天，做了20斤辣椒油，和两罐干调料粉。

一半，当晚就送到了豆子家，一半，找个地放着了。

“我去取。”沈青打开条几柜，抱回一个四鼻大陶罐，“刚好10斤，我去拿秤称一秤。”

张泽阻拦道：“不用称了，你，我还信不过吗？”

“不是信不信得过的事，做生意，可不敢马虎，要称的。”

沈青拿来一根杆秤，和两节麻绳。

一节麻绳，穿过两个互为对立面的陶鼻，并绑成死结。

如此，两节麻绳呈‘x’形，栓住了四个陶鼻。

沈青拿起杆秤，弯钩勾住麻绳交叉点。

左手拎起提绳，使杆秤、陶罐悬于空中，右手缓缓拨动系有秤砣的麻绳，当秤杆与地面平行时，读取刻数。

“13斤2两，去掉罐重，刚好10斤。”

沈青收起杆秤，从厨柜拿回一个小陶罐，这是赠品干调料，无需称重。

张泽付了50块钱，将两个陶罐，塞进车后座的背篓内。

篓里放有带圆孔的箅子，罐身卡在圆孔内，这样，路，再怎么颠簸，陶罐也不会倒洒。

事情谈妥，张泽将上次带走的、已被刷干净的陶罐，放到堂屋小桌旁后，便跟赵浩一同往外走。

路过小院木床时，赵浩频频看向簸箕内的五味子。

沈青抓了两串，分给二人吃，“这是五味子，鲜食吃法...只嗦食果肉，皮和籽，是吐是咽，全凭个人心情，但不能咬哦。”