道：「那丶那我去试试！你丶你要帮我的！我怕我说不好！」

「别紧张，你不要觉得是求人办事，你得这样想，咱们是给他们介绍更好的画室！你觉得姐的画室怎麽样？」

「当然好了！」

「姐的教学水平怎麽样？」

「当然好了！」

「姐对学生细不细心丶好不好？」

「当然好了！」

「这不就对了，咱们有这麽好的东西你还怕啥，这是我们的底气！被人拒绝是常事，不是我们的东西不好，是他们没眼光！」

听方为这麽一说，徐采苓顿时就没那麽紧张了。

她目光扫视一圈，物色到了一个正独自在看海报的中年男，然后拿着传单朝他走了过去。

「叔叔，您好……」

「你好，有什麽事吗？」

「叔叔，您是在找兴趣班嘛……」

「嗯。」

「我们老师在附近也开了一家画室，我们画室环境很好的，然后我们老师教美术也特别厉害，您这边感兴趣的话，可以看一下……」

徐采苓说着，递过去一张传单。

能看得出来少女还是有点紧张的，拿传单的时候，小手都有些抖。

平时的社牛归社牛，这样的跟客户交流促成单子，可是跟闲聊完全不同的呀！

「噢噢，好的，谢谢。」

中年人接过她递来的传单，浅浅地看了两眼，然后就拿在手里，继续看起面前的海报来。

话题似乎戛然而止了。

徐采苓也不知道怎麽继续了，于是礼貌地小鞠躬一下，又跑回到了方为知意这边来。

「呜……失败了……」

少女很是沮丧。

方为倒是夸赞道：「没有失败啊，已经做的很好了！」

「是吗……可我都没跟他说几句，他好像不太感兴趣的样子……」

「已经还行啦，他不是拿了传单嘛，后面感兴趣的话，会联系我们的。」

「那丶那为什麽我跟他说没两句话就没话说了呢？」

「因为你没聊到他的需求啊，他家的孩子多大？想上什麽类型的美术课？是兴趣爱好还是为了艺考特长？理想的画室是怎麽样呢？对价格方面预期是怎麽样呢？不要觉得问太多人家会烦，就是要脸皮厚才行的，只要礼貌客气点，人家也不会反感你，因为他本来就有需求，指望人家主动问你是不现实的，当你知道他想要的是什麽的时候，你的沟通是不是就可以有侧重点了？」

「原来是这样……我又懂了！！」徐采苓感叹：「要是有什麽话术就好了，这样就不用那麽麻烦了……」

「话术是死的，人是活的，咱们家采苓这麽机灵，这还难得了你？你已经成功递出一张传单了，加油！」

「嘿嘿……」

小沮丧一扫而空，得到方为的总结和大饼后，少女又干劲满满了。

「知意，到你了，你去试一下？」

「唔……」

柳知意小表情一僵，身子相当难为情地蠕动了起来，忸忸怩怩地有些迈不开步子。

「去试试嘛，当做冒险！」

「会丶会被人骂嘛……」

「咱们家知意那麽可爱，谁舍得骂你呀？谁骂你，我骂他！」

「那丶那我去试试？」

「去吧，加油！」

「……」

少女艰难地挪动脚步，最后来到一位面容看着比较和善的妇人面前。

「阿姨您好……」

「有什麽事吗？」

「我们画室在招生丶阿姨您可以看看……」

柳知意小心翼翼地把一张传单递过去，别看只说了两句话，但少女的小脸都已经泛红了。

「拾光画廊……你们画室在哪儿呀？」

「就在陆家嘴，东昌路那边……」

与人交流就是那麽神奇，你强他就弱，你弱他就强，见少女文文静静乖乖巧巧一句话都不想多说的样子，妇人反而来了聊天兴致，拿着手里的传单边看边问起来。

「新开的画室啊？你们的教学水平咋样啊？」

「我们的老师都是沪美毕业的……」

「零基础的话报什麽班好？」

「可以看一下这个素描基础班……」

「收费不便宜噢！」

「……」

此话一出，柳知意便不知道该怎麽说了。

好在方为在一旁，笑着接话道：「阿姨您这边是想给孩子报美术班吧？是培养一下兴趣爱好还是打算冲艺考呀？」

「他自己也喜欢，就是想着文化分不太行，能不能尝试下艺考。」

「那您选择我们画室就再合适不过了，少年宫这边的培训班都比较基础，以培养兴趣爱好为主的，我们老师是沪美毕业的，当年也是艺考生，对艺考方面很有心得！您家孩子是准备考高中还是大学？」

……

在方为的配合下，很快就确定下了这张单子的意向，约了妇人明天带孩子一起上店里看看。

柳知意更是大松了一口气，有方为在前方打怪，她站在一旁别提多有安全感了！

「方为，你好厉害！这丶这算是又邀约到了一个